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这个低成本的应对措施怎么运用，首先我们得来确定 促销 活动的针对对象是谁？很显然，是二批商老板和零售店主。那么，我们接着来分析，超市开业，这两类群体在心理上对待 促销 是什么样的心态？

1. 对于 促销 力度没有固定的量化标尺，反正是越多越少。

2. 把自己接受 促销 力度的多与少，与自己的被尊重程度相挂钩。既是自己面子的大小。

3. 总是觉得经销商手里有更多的 促销 政策和资源没放下来。

4. 很在意自己所获得 促销 政策，与其他同等客户之间的数量差异。

5. 总是怀疑有更新的 促销 政策自己不知道。

6. 在 促销 活动的信息传递上，二批商老板和零售终端老板往往不太相信厂家(经销商)的正式通知，而更喜欢相信各类小道消息。

解决问题前提就要分析问题的核心，上面所述的那几点，其核心就是心态模式和信息接受这两个方面。把握好二批商和零售商的这两个核心，对抗策略的设计也就不难了。

武汉金中伟业商业咨询顾问有限公司主要致力于国内市场购物中心、大卖场、标**、社区店、便利店、水果店等专业店的基层**层人员培训及新店开业、旧店升级改造、企业总部体系搭建、流程再造、样板店打造；专注为民营商业零售企业提供一体化服务的专业机构。我司诚盼您咨询、惠顾，希望您来电来函洽谈！我们真诚期待与您携手合作！

社区超市可以建立专门的商品外送系统，对社区内的顾客提供免费的送货上门服务，超市开业学习，或者对于有特殊要求的送货服务收取适当的费用。

除此之外，超市也应对于亲自上门购物的顾客，在所购货物携带不便时免费提供搬运工具，如购物车或购物篮等。如果遇上下雨的天气，还应为顾客提供免费借用雨具的服务。

服务业态：保税直销卖场  社区标准超市  超市大卖场  精品生活超市   便利连锁店  乡镇大众超市  时尚购物中心

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对社区超市而言，顾客对超市里的商品质量和价格比较了解，如果出现虚假特价，不但不会使顾客产生购买欲望，还会适得其反，令顾客产生被欺骗的感觉。所以社区超市的特价促销活动要讲究诚信，做到真特价，切忌随意调整商品价格。另外商品的定价要合理稳定。武汉金中伟业商业咨询顾问有限公司主要致力于国内市场购物中心、大卖场、标**、社区店、便利店、水果店等专业店的基层**层人员培训及新店开业、旧店升级改造、企业总部体系搭建、流程再造、样板店打造；专注为民营商业零售企业提供一体化服务的专业机构。我司诚盼您咨询、惠顾，希望您来电来函洽谈！我们真诚期待与您携手合作！